• О компании
  • Контакты
  • Оплата
  • Доставка
  • Статьи
  • Отзывы
  • Наше производство
+7 (916) 500-19-59
+7 (495) 778-61-83
+7 (916) 100-10-85
Заказать звонок
Вход Регистрация
ДЕНИТА ДЕНИТА
Производство и оптовая продажа детской и подростковой одежды
  • Меню
  • Каталог
    • Девочки
    • Футболки, футболки-поло
    • Шорты
    • Толстовки, свитшоты, туники
    • Спортивные костюмы
    • Джемпера
    • Джинсы
    • Куртки, жилетки
    • Спортивные брюки
    • Рубашки, футболка-поло
    • Платья, сарафаны
    • Пижамы, ночные сорочки,халаты
    • Обманки
    • Лосины, леггинсы
    • Водолазки, блузки
    • Бомберы
    • ... Показать все
    • Распродажа
    • Мальчики
    • Футболки, футболки-поло
    • Шорты, бермуды
    • Толстовки, свитшоты
    • Спортивные костюмы
    • Джемпера
    • Джинсы
    • Спортивные брюки
    • Рубашки
    • Пижамы,халаты
    • Обманки, жилетки
    • Куртки, жилетки
    • Водолазки
    • Бомберы
    • Кальсоны
    • ... Показать все
    • Спорт
    • Футболки, футболки-поло
    • Шорты, бермуды
    • Спортивные брюки
    • Спортивные костюмы
    • Лосины
    • Повседневка
    • Бомберы
    • Куртки, жилетки
    • Леггинсы
    • Пижамы, ночные сорочки,халаты
    • Джемпера
    • Джинсы, Брюки
    • Платья, сарафаны
    • Рубашки
    • Толстовки, свитшоты, туники
    • Футболки, футболки-поло
    • Юбки
    • Кальсоны
    • ... Показать все
    • Новая Коллекция
    • Новое Поступление
    • Школа
    • Водолазки, блузки
    • Обманки, жилетки
    • Рубашки
    • Кальсоны
    • Школьные, спортивные брюки
  • Услуги
  • О компании
    О компании Наше производство
  • Контакты


СКАЧАТЬ ФОТОКАТАЛОГ
+7 (916) 500-19-59
+7 (495) 778-61-83
+7 (916) 100-10-85

Заказать звонок
  • Каталог
  • Девочки
    Футболки, футболки-поло
    Шорты
    Толстовки, свитшоты, туники
    Спортивные костюмы
    Джемпера
    Джинсы
    Куртки, жилетки
    Спортивные брюки
    Рубашки, футболка-поло
    Платья, сарафаны
    Пижамы, ночные сорочки,халаты
    Обманки
    Лосины, леггинсы
    Водолазки, блузки
    Бомберы
    ... Показать все
  • Распродажа
  • Мальчики
    Футболки, футболки-поло
    Шорты, бермуды
    Толстовки, свитшоты
    Спортивные костюмы
    Джемпера
    Джинсы
    Спортивные брюки
    Рубашки
    Пижамы,халаты
    Обманки, жилетки
    Куртки, жилетки
    Водолазки
    Бомберы
    Кальсоны
    ... Показать все
  • Спорт
    Футболки, футболки-поло
    Шорты, бермуды
    Спортивные брюки
    Спортивные костюмы
    Лосины
  • Повседневка
    Бомберы
    Куртки, жилетки
    Леггинсы
    Пижамы, ночные сорочки,халаты
    Джемпера
    Джинсы, Брюки
    Платья, сарафаны
    Рубашки
    Толстовки, свитшоты, туники
    Футболки, футболки-поло
    Юбки
    Кальсоны
    ... Показать все
  • Новая Коллекция
  • Новое Поступление
  • Школа
    Водолазки, блузки
    Обманки, жилетки
    Рубашки
    Кальсоны
    Школьные, спортивные брюки
  • Еще
Главная
-
Справочная информация
-
Статьи
-Как увеличить средний чек в продаже?

Как увеличить средний чек в продаже?

  • Статьи
  • Вопрос-ответ
Как увеличить средний чек в продаже?
3 Октября 2018
Средний чек — это средняя сумма сделки в вашем магазине. Это один из ключевых показателей в торговле, так как он отображает, насколько посетителям удобно находить нужные товары и денежный поток, который они генерируют.
Увеличение среднего чека увеличивает прибыль для вашего бизнеса при неизменном потоке клиентов. Чтобы увеличить средний чек вам необходимо знать некоторые методы:

1. Cross-sell или дополнительные продажи. Если попытаться объяснить суть данного метода максимально просто, то цель — заставить посетителя купить больше товаров, чем он планировал.

Хорошим примером работы системы Cross-sell является, когда к детским ботинкам или кедам в обувном магазине предлагают еще шнурки, носочки или вообще кепку с любимым персонажем для ребенка. Залог успеха подобной тактики — правильная работа с персоналом магазина. Продавцы должны быть заинтересованы в повышении продаж. К тому же, продавцы должны уметь правильно подбирать подходящие товары для Cross-sell. Ведь нельзя предложить любой товар, нужно чтобы клиент почувствовал, что второй продукт является отличным дополнением к первому. К примеру, красивая кофта в тон к только что приобретенной паре мокасин, или те же шнурки к кедам;

2. Следующий метод — Up-sell. Его суть заключается в том, чтобы предложить клиенту более дорогой товар или большее количество выбранного товара. В магазине детской одежды Up-sell действует в том случае, когда продавец предлагает клиенту более качественный аналог или подобный продукт, но из более новой коллекции. В любом случае, для удачных Up-sell продаж аргументация и правильный выбор продвигаемого товара крайне важен. Продавец должен уметь правильно определять, что и какому клиенту стоит предложить, иначе можно попросту отпугнуть его.

3. Последний способ увеличения продаж — Down-sell. Это продажа более дешевого товара. Данная техника оправдывает себя в тех случаях, когда более дешевый товар является более маржинальным, то есть в его цену заложена большая прибыль для магазина.

4. Продвижение товаров из одной линейки. Здесь идея заключается в том, что увеличение среднего чека происходит не за счет опций, которые «донимают » посетителя, чтобы он купил больше, а за счет того, что предлагаемые продукты не отвлекают посетителя от первоначальной цели купить определенный товар. Например, продуктом линейки является детский конструктор «Keenway» и предлагаются еще некоторые продукты той же линейки.

5. Наборы товаров один из самых популярных способ, чтобы избавиться от старой продукции. Наборы популярны во время праздников и обычно воспринимаются посетителем, как нечто более ценное, нежели одиночный товар. Отличным способом продажи товаров наборами является их составление на основе релевантности товаров входящих в них, например, все книги Гарри Поттера
Вернуться
Поделиться

Подписывайтесь
на новости и акции
+7 (916) 500-19-59
+7 (495) 778-61-83
+7 (916) 100-10-85

Заказать звонок
© Компания «ДЕНИТА», 2019
Компания
Информация
Каталог
  • О компании
  • О Нас
  • Наше производство
  • Контакты
  • Оплата
  • Доставка
  • Статьи
  • Девочки
  • Распродажа
  • Мальчики
  • Спорт
  • Повседневка
  • Новая Коллекция
  • Новое Поступление
  • Школа
ВКонтакте Facebook Instagram