11 января 2019
Первое правило - это вызвать интерес и желание рассмотреть все подробней. Нужно, чтобы клиент, придя в ваш магазин, нашел для себя все необходимое и видел информацию, изображения товаров, характеристики, привлекательное оформление витрины и прочие моменты.
Поэтому нужно сразу же привлечь внимание клиента разными методами и приемами. Одним из них будет правильный девиз, слоган компании. К примеру, наш магазин - это яркий и профессиональный магазин товаров для наших любимых детишек, который поможет весело и быстро отыскать нужные вещички и подарить радость вашим малышам.
Затем необходимо правильно расположить товары по отдельным каталогам, которые будут специализироваться на конкретном атрибуте, то есть разбить группу товаров по полочкам с определенным видом продукции.
Желательно, когда потенциальный клиент пришел в ваш магазин, к нему должен подойти продавец-консультант, который поможет подобрать нужный товар или рассказать о нем.
«Умный» консультант – это самый эффективный менеджер по продажам в вашем магазине, ведь потребители смогут задать нужные вопросы, а работник на них ответит и клиент получит нужные данные о товаре. Это может быть бренд, характеристики, цвет, пол, возраст, диапазон цен – все то, что поможет покупателям сделать правильный выбор.
Конечно же, нужен маркетинговый ход - акции, бонусы, скидки, ведь все не могут пройти мимо, увидев такое заманчивое предложение.
Данные способы явно влияют на психику человека положительным образом для корпораций. Например, при покупке 3-х вещей, четвертую (любую), но ту, что по цене дешевле всех – покупатель получает в подарок. Если стоит задача делать распродажу перед новым сезоном, можно еще улучшить предложение: при покупке 2-х вещей – третья (та, что дешевле) в подарок.
Также добавьте бонусы при достижении определённого объёма покупки. Бонус при достижении объёма можно использовать аналогично, чтобы гарантировано увеличить средний чек и соответственно продажи.
Скажем так, для ускорения покупки сделайте рекламу вашего магазина, к примеру, с надписью: до завершения акции осталось 2 дня, затем 1 день, спешите, не пропустите такую прекрасную возможность. Мотивируйте покупателей на покупку и увеличьте продажи. Психология работает безотказно!
Конечно, важно, чтобы цена конкурентов на алогичные товары была выше, и вы выигрывали таким преимуществом. Безусловно, важно хорошее качество товаров и тогда клиент сделает не одноразовую покупку, а будет частым посетителем вашего магазина.
Затем необходимо правильно расположить товары по отдельным каталогам, которые будут специализироваться на конкретном атрибуте, то есть разбить группу товаров по полочкам с определенным видом продукции.
Желательно, когда потенциальный клиент пришел в ваш магазин, к нему должен подойти продавец-консультант, который поможет подобрать нужный товар или рассказать о нем.
«Умный» консультант – это самый эффективный менеджер по продажам в вашем магазине, ведь потребители смогут задать нужные вопросы, а работник на них ответит и клиент получит нужные данные о товаре. Это может быть бренд, характеристики, цвет, пол, возраст, диапазон цен – все то, что поможет покупателям сделать правильный выбор.
Конечно же, нужен маркетинговый ход - акции, бонусы, скидки, ведь все не могут пройти мимо, увидев такое заманчивое предложение.
Данные способы явно влияют на психику человека положительным образом для корпораций. Например, при покупке 3-х вещей, четвертую (любую), но ту, что по цене дешевле всех – покупатель получает в подарок. Если стоит задача делать распродажу перед новым сезоном, можно еще улучшить предложение: при покупке 2-х вещей – третья (та, что дешевле) в подарок.
Также добавьте бонусы при достижении определённого объёма покупки. Бонус при достижении объёма можно использовать аналогично, чтобы гарантировано увеличить средний чек и соответственно продажи.
Скажем так, для ускорения покупки сделайте рекламу вашего магазина, к примеру, с надписью: до завершения акции осталось 2 дня, затем 1 день, спешите, не пропустите такую прекрасную возможность. Мотивируйте покупателей на покупку и увеличьте продажи. Психология работает безотказно!
Конечно, важно, чтобы цена конкурентов на алогичные товары была выше, и вы выигрывали таким преимуществом. Безусловно, важно хорошее качество товаров и тогда клиент сделает не одноразовую покупку, а будет частым посетителем вашего магазина.